از تاکتیکهای پنهانی و فریبنده فروش چی میدونی؟
ما از زمانی که وارد یک فروشگاه میشویم، در معرض تاکتیکهایی قرار میگیریم که به ظرافت، ذهنیت و انتخابهای ما را دستکاری میکنند. در واقع فروشندگان از ترفندهای روانشناختی برای ایجاد «موجهای هیجانی» استفاده میکنند تا انتخابهای ما را احساسی کنند.



اثر چارچوبسازی
فروشندگان میتوانند چارچوبهای ذهنی ما رو تعیین کنند و حتی آنها را تغییر دهند. مثلا در مدت زمان کوتاهی، نگرشتان را نسبت به کالایی که چندان برایتان مطلوب نیست مثبت میسازند و رایتان را میزنند تا محصول را بخرید.
اثر لنگراندازی
ما معمولا بر اطلاعات اولیهای که از یک محصول میبینیم لنگر میاندازیم و جنبههای دیگر آن را نادیده میگیریم. چنین خطایی به فرصتی برای اغوای مصرفکننده تبدیل شده. مثلا با دیدن یک کالای تخفیفخورده فورا تصمیم به خرید میگیریم.
اثر زیانگریزی
از آنجایی که حس «نفرت از زیان» نسبت به حس «لذت از سود» قدرتمندتر است، فروشنده میتواند با دست گذاشتن روی چنین حس نفرتآمیزی شما را بفریب.د مثلا یک شرکت به جای اینکه بگوید با خدماتش میتوانید سالانه 10 میلیون سود کنید، میگوید بدون استفاده از این خدمات سالانه 50 میلیون ضرر میکنید!
اثر کمبود
روانشناسی رفتار مصرفکنندگان نشان میدهد واکنش افراد به محدود بودن موجودی، اقدام فوری برای به دست آوردن و جا نماندن است. فروشندگان از این واکنش برای ترغیب به خرید سریع استفاده میکنند، مثل اعلام موجودی غیر واقعی از انبار.بیشتر بخوانید