نحوه فروش محصولات در فضای اینترنت
در این مقاله ی زیر قصد داریم درباره روش‌های فروش محصولات و ارائه خدمات در اینترنت با شما صحبت کنیم لطفا با ما همراه شوید.
بازدید :
زمان تقریبی مطالعه :
تاریخ : يکشنبه 1402/05/08 ساعت 08:45
بیش از دو دهه از ورود جدی کسب و کارها به دنیای وب و راه اندازی فروش اینترنتی می‌گذرد و تجربه این سال‌ها ثابت کرده است که فروش اینترنتی می‌تواند به مراتب مؤثرتر و قدرتمندتر از بازاریابی حضوری و روش‌های قدیمی فروش عمل کند. شروع بازاریابی و فروش اینترنتی محصولات کار سختی نیست و فقط نیاز به راه اندازی یک سایت دارد، اما نحوه بقا در این فضا و پیشی گرفتن از رقبا موضوع مهمی است که اجرای آن فراتر از ساخت یک فروشگاه اینترنتی است!
اگر محصولات یا خدماتی دارید که تصمیم گرفته‌اید برای فروش آنها از ظرفیت اینترنت و موتورهای جستجو استفاده کنید، مسیر را درست آمده‌اید. در این مطلب قصد داریم درباره روش‌های فروش محصولات و ارائه خدمات در اینترنت با شما صحبت کنیم و بهترین روش‌هایی که می‌تواند به معرفی محصولات شما به مشتریان بالقوه و فروش بیشتر آنها کمک کند، به شما آموزش دهیم.
دیجیتال مارکتینگ راز موفقیت در فروش آنلاین
همان طور که برای موفقیت در فروش حضوری باید استراتژی مشخصی برای بازاریابی محصولات و خدمات داشته باشیم، فروش اینترنتی موفق هم مستلزم داشتن یک برنامه بازاریابی دیجیتال یا به بیان‌دیگر، استراتژی دیجیتال مارکتینگ است. طبق نظرسنجی انجمن بازاریابی آمریکا (AMA)، شرکت‌هایی که از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال استفاده می‌کنند، در مقایسه با رقبا به طور متوسط بین 20 تا ۲۴ درصد فروش بیشتری دارند.بازاریابی دیجیتال یک ابزار قدرتمند برای کسب و کارها است تا به مخاطبان هدف خود دست پیدا کنند و بازدهی فروش و درآمد زایی خود را افزایش دهند. با استفاده از استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ، کسب و کارها می‌توانند به مشتریان جدید دست پیدا کنند، بازار فروش محصولات و خدمات خود را توسعه دهند و حتی در شرایط بحرانی که امکان فروش حضوری نیست، همچنان درآمدزایی داشته باشند. در بخش‌های بعدی روش‌های مختلف دیجیتال مارکتینگ که برای فروش آنلاین لازم است، با هم بررسی می‌کنیم.
✔ بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (SEO)
اولین و مهم‌ترین اقدامی که در راستای شروع فروش اینترنتی محصولات باید انجام دهید، تدوین استراتژی سئو برای بهینه سازی سایت است. سئو به سایت شما کمک می‌کند که به صفحه اول گوگل برسید و در معرض دید بیش از 1600 بازدید کننده در طول روز قرار بگیرید.ولی اگر تعداد محصولات و خدمات شما زیاد است و رقبای قدرتمندی دارید که قبل از شما فروش اینترنتی را شروع کرده‌اند، بهتر است از یک تیم سئو کمک بگیرید. رشد کردن با کمک سئو و رسیدن به صفحه اول نتایج گوگل برای سایت‌های کوچک و متوسط کار سختی نیست و فقط به یک استراتژی اصولی و درست نیاز دارد، اما در مورد سایت‌های فروشگاهی بزرگ اینطور نیست و به تجربه کاری بالا و یک تیم سئوی قوی نیاز دارد.
✔ بازاریابی محتوا برای یافتن آنلاین مشتری
راهکار بعدی بازاریابی محتوایی است. بازاریابی محتوا فرایندی است که طی آن با تولید محتوای ارزشمند و مرتبط با کسب و کارمان، کاربران را با محصولات و خدمات خود درگیر می‌کنیم. محتوایی که با هدف جذب مشتری تولید می‌شود باید شخصی سازی شده و متناسب با نیاز کاربران باشد و در بهینه‌ترین کانال‌های توزیع محتوا منتشر شود. طراحی سایت و چینش محتوای آن، استفاده از تصاویر و محتوای چند رسانه‌ای مناسب هم بخشی از فرایند بازاریابی محتوا است.استفاده از این تکنیک نتایج بسیار خوبی برای کسب و کار شما به همراه خواهد داشت، از جمله:
● بهبود آگاهی از برند و افزایش جذب Lead یا مشتری بالقوه
● معرفی خود به عنوان رهبر در حوزه تخصصی کسب و کارتان
● حفظ مشتریان و افزایش وفاداری آنها
● افزایش فروش و سودآوری سایت
● افزایش نرخ تبدیل یا CTR سایت
● افزایش تعامل با مشتریان
✔ اینفلوئنسر مارکتینگ
این شیوه بازاریابی به دلیل دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان هدف به شدت مورد توجه صاحبان کسب و کارها قرار گرفته است. اینفلوئنسر مارکتینگ سبک جدیدی از تبلیغات است که توسط افراد مشهور و تأثیرگذار انجام می‌شود. نمونه‌هایی از این نوع تبلیغات را تقریباً هر روز در تلویزیون، شبکه‌های اجتماعی و حتی تبلیغات شهری می‌بینیم. اینفلوئنسرها در سه دسته زیر تقسیم بندی می‌شوند:● افراد مشهور یا همان سلبریتی‌ها
● افراد شناخته شده متخصص و صاحب نظر در حوزه‌های مختلف
● وبلاگ‌نویس‌ها یا تولیدکنندگان محتوا
با توجه به اینکه نظرات و پیشنهادات این افراد روی جامعه مخاطبان تأثیرگذار است و افراد زیادی آنها را دنبال می‌کنند، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند خیلی سریع به رشد کسب و کار شما کمک کند. براساس گزارش مرکز AMA (انجمن بازاریابی امریکا)، 83 درصد از مصرف‌کنندگان برای خرید یک محصول به توصیه‌های افرادی که از آن محصول استفاده کرده‌اند، اعتماد می‌کنند. طبیعتاً این آمار تا حد زیادی در کشور ما نیز صدق می‌کند. بنابراین باید استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ را جدی بگیریم.
✔ تبلیغات پولی گوگل یا گوگل ادز
تبلیغات در گوگل یا گوگل ادز را تقریباً اغلب صاحبان سایت‌ها می‌شناسند. تبلیغات گوگل انواع مختلفی دارد که رایج‌ترین آنها تبلیغات کلیکی است. در این روش یک کلمه کلیدی را به عنوان هدف تبلیغ و یک صفحه از سایت را به عنوان صفحه هدف انتخاب می‌کنید و مبلغ مشخصی را برای بودجه تبلیغ به ازای هر کلیک در نظر می‌گیرید. گوگل تبلیغ شما را بر مبنای الگوریتم‌های مشخص خود از نظر کیفی امتیازدهی کرده و در صفحه نتایج جستجو به کاربران نمایش می‌دهد.تبلیغات گوگل برای فروش اینترنتی لازم است، چون بعضی از محصولات و خدمات ممکن است در صفحه اول گوگل نباشند. معمولاً این صفحات کمتر در معرض دید کاربران هستند و شانس پایین‌تری برای جذب مشتری و فروش دارند. تنها راهکاری که می‌تواند منحنی رشد فروش این صفحات را صعودی کند، استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل است.
✔ تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های انتشار محتوا هستند و از ظرفیت و قابلیت‌های بسیار خوبی برای تبلیغات محصولات و خدمات برخوردارند. این پلتفرم‌های جذاب برای فروش اینترنتی هم گزینه مناسبی هستند؛ مثال ملوس این موضوع، آنلاین شاپ هایی هستند که در اینستاگرام فعالیت می‌کنند!شبکه‌های اجتماعی علاوه بر فروش مستقیم، برای آگاهی از برند، بالا بردن ترافیک ارگانیک سایت از طریق هدایت کاربران به سایت، ایجاد باشگاه مشتریان و کمک به سئوی خارجی سایت هم کاربردی و مؤثر هستند و ارزش سرمایه‌گذاری دارند.
✔ تبلیغات بنری در سایت‌های خبری و مرتبط
و اما می‌رسیم به آخرین روش مؤثری که برای فروش محصولات در اینترنت می‌توانید روی آن حساب کنید؛ این روش تبلیغات بنری در سایت‌های خبری و مرتبط با کسب و کار ماست. این تبلیغات معمولاً در ساید بار، هدر یا فوتر صفحه اصلی یا صفحات مهم داخلی سایت‌ها منتشر می‌شوند و می‌توانند مشتریان بالقوه را به سمت سایت شما هدایت کنند.اساساً فروش آنلاین کار دشواری نیست، ولی نیاز به برنامه‌ریزی، داشتن استراتژی مناسب و مداومت دارد. اگر قصد دارید به طور جدی روی کسب درآمد آنلاین از محصولات و خدمات خود سرمایه‌گذاری کنید، پیشنهاد می‌کنیم دوره روش‌های کسب درآمد آنلاین مدیر وب را از دست ندهید. این دوره به شما کمک می‌کند که در کمتر از 10 هفته به فروش برسید.
منابع:
/https://www.forbes.com/advisor/business/how-to-sell-products-online
/https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/sell-online
/https://modireweb.com/how-to-make-money-online
